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经销渠道是指厂商与终端客户之间的中间商或代理商,是产品从生产到最终销售的重要环节。经销渠道的管理对于企业的市场营销、产品销售和品牌形象都有着至关重要的作用。企业应该选择合适的经销商,建立合理的经销政策,加强培训和支持,建立有效的沟通渠道,建立完善的经销管理制度等。同时,企业也应该避免过度依赖某一个经销商,防范经销商的不诚信行为,注意与竞争对手的竞争关系,关注市场需求的变化,加强对经销商的信任和支持等。
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