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什么是经销渠道?如何管理经销渠道?

经销渠道是指厂商与终端客户之间的中间商代理商,是产品生产到最终销售的重要环节。经销渠道的管理对于企业市场营销产品销售品牌形象都有着至关重要的作用。企业应该选择合适的经销商,建立合理的经销政策,加强培训和支持,建立有效的沟通渠道,建立完善的经销管理制度等。同时,企业也应该避免过度依赖某一个经销商,防范经销商的不诚信行为注意竞争对手竞争关系,关注市场需求的变化,加强对经销商的信任和支持等。