消费者的购买决策受到广告和营销策略的影响是一个经济管理领域中非常重要的问题。广告和营销策略通过多种途径影响消费者的购买决策，包括情感诉求、信息传递、品牌认知和消费者行为引导等方面。
首先，广告和营销策略通过情感诉求影响消费者的购买决策。通过广告中精心设计的情感元素，如美好的场景、幸福的家庭、快乐的氛围等，消费者的情感被触动，从而影响其购买行为。例如，一些汽车广告通过展示豪华的车内环境和令人兴奋的驾驶场景，来激发消费者的购买欲望。
其次，广告和营销策略通过信息传递影响消费者的购买决策。广告中的产品信息、性能介绍、用户评价等都会影响消费者对产品的认知和评价，进而影响其购买决策。例如，一些电子产品的广告会详细介绍产品的功能特点和性能优势，以影响消费者的购买决策。
此外，品牌认知也是广告和营销策略影响购买决策的重要途径。通过持续的品牌宣传和营销活动，消费者对某个品牌的认知和好感度会逐渐提高，从而在购买时更倾向于选择该品牌的产品。例如，一些知名奢侈品牌通过高端的广告宣传和明星代言，提升了品牌的知名度和美誉度，影响了消费者的购买决策。
最后，广告和营销策略还可以通过引导消费者的行为来影响其购买决策。比如，一些限时优惠、促销活动、赠品赠送等营销策略，会激发消费者的购买欲望，促使其更快速地做出购买决策。
综上所述，广告和营销策略通过情感诉求、信息传递、品牌认知和消费者行为引导等多种途径影响消费者的购买决策。管理者在制定广告和营销策略时，需要充分考虑消费者心理和行为特征，以达到更好的营销效果。
针对这个问题，管理者可以通过深入了解目标消费者群体的特点和购买行为，制定更精准的广告和营销策略。同时，可以利用市场调研和数据分析等手段，评估不同广告和营销策略对消费者购买决策的影响，从而优化营销策略，提升广告效果和销售业绩。
具体案例可以是某汽车品牌通过情感化的广告宣传，成功吸引了更多年轻消费者的关注和购买欲望，从而提升了品牌的市场份额和销售业绩。
