制定潜在客户开发的策略需要从以下几个方面考虑：
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定义潜在客户的特征：首先需要明确公司的目标客户是谁，需要对潜在客户进行分类，如行业、规模、地理位置等，以便更好地了解他们的需求和行为。
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确定潜在客户开发的目标：明确潜在客户开发的目标，如增加销售额、提高市场份额等。
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制定开发计划：制定潜在客户开发的计划，包括开发方法、开发时间、开发人员、开发预算等。
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选择开发方法：根据潜在客户的特征和需求，选择合适的开发方法，如电话营销、邮件营销、参加展会等。
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确定开发预算：根据开发计划和开发方法，确定开发预算，包括人力成本、市场推广成本、物流成本等。
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实施开发计划：按照开发计划和开发方法，进行潜在客户的开发工作，建立客户关系，增加客户忠诚度。
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监控和评估：对开发结果进行监控和评估，根据结果调整开发策略和计划，不断优化开发过程。
总的来说，制定潜在客户开发策略需要明确目标客户、制定计划、选择方法、确定预算、实施计划、监控评估等步骤，以提高客户忠诚度和企业竞争力。
参考来源：《市场营销学》（菲利普·科特勒、凯文·凯勒、马丁·卡茨、林斯·温）、《营销管理》（菲利普·科特勒、凯文·凯勒、宋晓冬 译）、《市场调查与分析》（卡塔琳娜·马克西莫娃）
