如何利用部门边际贡献分析来做出价格制定和产品组合决策？
边际贡献分析是一种管理会计工具，可以帮助管理者做出价格制定和产品组合决策。边际贡献是指每个产品或服务的销售收入与可变成本之间的差额，也可以理解为每个单位产品销售所带来的利润贡献。通过边际贡献分析，管理者可以更好地了解每个产品对企业利润的贡献程度，从而做出更明智的决策。
首先，管理者需要计算每个产品的边际贡献。边际贡献可以通过以下公式计算： 边际贡献 = 销售价格 - 可变成本
接下来，可以利用边际贡献分析来做出价格制定和产品组合决策：
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价格制定：通过比较各个产品的边际贡献，可以确定每个产品的定价策略。通常情况下，边际贡献高的产品可以考虑定价较高，以提高整体利润，而边际贡献低的产品可以考虑定价较低，以促进销量。此外，还可以通过边际贡献分析来确定是否可以接受客户的特殊定价要求。
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产品组合决策：通过分析不同产品的边际贡献，管理者可以决定哪些产品应该加大生产或推广，哪些产品应该减少或淘汰。同时，也可以根据产品的边际贡献来调整产品组合，以提高整体利润。例如，可以考虑增加对边际贡献高的产品的促销力度，以增加销量。
在实际操作中，管理者可以通过制作边际贡献报表来清晰地展示各个产品的边际贡献情况，帮助决策者更好地理解产品的盈利能力。同时，也可以利用敏感性分析来评估不同定价和产品组合决策对企业利润的影响，以选择最优方案。
