可变销售成本指的是与销售数量直接相关的成本，随着销售量的增加或减少而相应地增加或减少。这些成本与生产或提供产品或服务的数量成正比，可以通过销售量的增加或减少来控制和管理。
可变销售成本通常包括以下几个方面：
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直接材料成本: 指直接用于生产产品的原材料和零部件成本。
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直接人工成本: 指直接参与产品生产的工人工资、津贴、社会保险等人力成本。
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运输成本: 指将产品从生产工厂或仓库运输到客户手中所产生的成本，例如物流运输费用、保险费用、包装费用等。
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销售佣金: 指销售人员为推销产品而获得的佣金和奖励。
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广告费用: 指用于推广产品的广告和宣传费用，例如电视广告、报纸广告、网络营销等。
管理者需要了解和控制可变销售成本，以确保销售收入高于这些成本，从而实现盈利和增长。同时，可以通过调整产品价格、提高销售效率、降低生产成本等方式来控制和管理可变销售成本。
