什么是分销商和经销商？
分销商和经销商都是销售渠道中的重要角色，但其具体含义和职责有所不同。
经销商是指由生产厂家授权的，负责在指定区域或市场内销售其产品的经营者。经销商通常需要承担一定的库存风险，需要在自己的仓库中存储厂家的产品，并负责销售和售后服务。经销商与厂家之间的关系是比较紧密的，通常需要签订合作协议，明确各自的权利和义务。
而分销商则是指在销售渠道中，承担销售和分销厂家产品的中间商。分销商通常不需要承担库存风险，也不需要提供售后服务，其主要职责是将厂家的产品销售给最终客户，并从中获取一定的利润。分销商与厂家之间的关系相对独立，通常不需要签订合作协议，但需要建立良好的合作关系，保持稳定的采购和销售量。
在实际销售中，经销商和分销商通常都扮演着重要的角色。厂家可以根据自己的情况和市场需求，选择适合自己的销售模式，以达到更好的销售效果和利润水平。
