定价策略中的促销和折扣如何影响定价？
促销和折扣是定价策略中常见的手段之一。它们可以通过降低价格，增加销售量，促进产品的流通和消费者的购买欲望。具体影响如下：
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提高销售量。促销和折扣通常可以吸引更多的消费者购买产品，从而提高销售量。这对于新产品的推广和市场占有率的提高非常有帮助。
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影响产品定价和品牌形象。促销和折扣可能会影响产品的定价和品牌形象。如果促销和折扣活动太频繁，消费者可能会认为产品的定价不稳定，品牌的形象受到损害。
因此，在制定促销和折扣策略时，企业需要根据产品的特点、市场情况和竞争对手的策略来进行决策。同时，企业还需要注意促销和折扣活动对产品定价和品牌形象的影响，避免过度依赖促销和折扣活动，从而损害企业的长期利益。
参考文献：
- Chen, Y. (2008). The Impact of pricing Strategy on Customer satisfaction and loyalty in the Retail Business: An Empirical study of the Chinese Retail Chain Sector. In Proceedings of the 9th International Conference on Electronic Business (Pp. 102-106).
- Du, D., & Kamakura, W. A. (2018). Optimal pricing strategies for a Luxury Brand with social Responsibility concerns. Journal of Retailing, 94(3), 245-261.