销售工程师是负责销售工程产品和解决方案的专业人员，主要负责以下工作：
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客户开发和维护：通过电话、邮件、拜访等方式与潜在客户或现有客户建立并维护良好的关系，开发新客户，维护老客户，了解客户需求和反馈，为客户提供专业的技术支持和解决方案。
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项目跟进与管理：负责跟进和管理项目的各个阶段，包括项目申报、立项、实施、验收和售后服务等，确保项目顺利进行并达到预期目标。
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技术方案制定：根据客户需求和产品特点，提供专业的技术方案，包括产品选型、方案设计、方案评估和方案优化等，满足客户需求并提高市场竞争力。
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销售数据分析：对销售数据进行分析和挖掘，制定销售策略和计划，提高销售业绩和市场份额。
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市场信息收集：收集和分析市场信息，包括竞争对手情况、市场趋势、客户需求等，为公司制定发展战略和产品规划提供参考。
以上是销售工程师的主要职责，需要具备以下能力和素质：
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技术能力：具备相关的技术知识和技能，能够为客户提供专业的技术支持和解决方案。
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销售能力：具备销售技巧和经验，能够开拓市场、挖掘客户需求、促成交易。
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沟通能力：具备良好的沟通能力和团队合作精神，能够与客户、同事和部门沟通顺畅，有效协调各方资源。
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项目管理能力：具备项目管理知识和经验，能够有效规划和管理项目进度、质量、成本等方面，确保项目顺利进行。
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学习能力：具备快速学习能力和良好的自我驱动力，能够不断学习和掌握新的技术和知识，提高自身素质和业务水平。
总之，销售工程师需要综合运用技术、销售、项目管理等多方面的知识和能力，以满足客户需求并提高市场竞争力。
