分销渠道是指生产厂商或供应商通过经销商、代理商、批发商等中间商来将产品销售给最终消费者的一种销售模式。分销渠道的特点主要包括以下几个方面：
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独立经营：分销渠道中的中间商一般都是独立经营的，具有一定的市场经验和客户资源，能够为厂商提供更好的市场拓展和销售服务。
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费用分摊：分销渠道中的中间商能够分摊一部分销售费用，例如广告宣传费、运输费等，从而降低了生产厂商的销售成本。
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市场反应灵活：中间商能够根据市场需求和变化来灵活调整产品的价格和销售策略，能够更好地适应市场的变化。
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风险分散：分销渠道中的中间商能够分散厂商的市场风险和信用风险，从而减少厂商的风险损失。
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服务多样化：中间商能够为消费者提供多样化的服务，例如售前咨询、售后服务等，从而提高了消费者的购买满意度。
但是，分销渠道也存在一些问题，例如中间商与厂商之间的利益冲突、渠道管理难度大等，需要厂商进行有效的渠道管理和控制。
引用来源：《营销学》（十三版）菲利普·科特勒、凯文·凯勒、马丁·鲍恩、戴维·海斯、林欣立著。
