激励理论认为个体行为受到哪些因素的影响？
激励理论认为个体的行为受到内在和外在因素的影响。内在因素包括个体的需求、动机、期望、目标和个人特征，外在因素包括奖励、惩罚、工作环境、组织文化等。根据激励理论，管理者可以通过设定合适的奖励机制来激励员工的积极行为，比如提供薪酬激励、晋升机会、表彰奖励等。此外，管理者还可以通过提供挑战性的工作任务、提供发展机会、建立良好的工作氛围等方式来激励员工的工作表现。通过合理运用激励理论，管理者可以更好地激发员工的工作动力，提高团队绩效。
举个例子，某公司为了激励销售团队提高业绩，采取了奖励机制：设立了销售奖金制度，根据销售额和完成情况给予不同金额的奖励；同时也提供了培训机会和晋升通道，让员工感受到发展的机会。这些激励措施激发了销售团队的积极性，业绩也得到了明显提升。
