在大客户销售中，如何定义大客户？
在经济管理领域，大客户通常指那些对企业销售额贡献较大、具有较高忠诚度、有长期合作潜力的客户。对于不同行业和企业来说，大客户的定义可能会有所不同，但通常会考虑以下几个方面来界定大客户：
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忠诚度：大客户通常具有较高的忠诚度，他们与企业有长期稳定的合作关系，不容易被竞争对手挖走。
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潜力：大客户不仅仅是当前销售额较大的客户，更重要的是他们具有较大的发展潜力，未来可以成为企业重要的合作伙伴。
对于企业来说，识别和管理大客户是非常重要的，可以采取以下策略来管理大客户：
总的来说，识别和管理大客户是企业销售管理中的重要环节，需要制定专门的策略和措施来提升大客户的满意度和忠诚度，实现销售额的增长和企业价值的提升。