激励理论中的期望理论认为员工的动机取决于他们对特定行为能够产生的结果的期望。根据期望理论，管理者可以通过以下方式制定激励计划：
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设定明确的目标：管理者应该和员工一起设定明确、具体、可衡量的目标，让员工清楚地知道他们需要做什么以获得奖励。
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提供适当的奖励：根据员工的期望和价值观，选择适当的奖励方式，可以是金钱奖励、晋升机会、工作认可等。
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确保奖励与绩效挂钩：奖励应该与员工的表现直接相关，让员工感受到努力工作会带来回报，从而增强他们的工作动机。
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提供反馈机制：定期提供反馈，让员工知道他们的表现如何，以便及时调整行为以达到目标。
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鼓励自我管理：激励计划应该鼓励员工自我管理，让他们有更多的自主权和控制权，从而增强他们的工作动机。
案例分析：某公司为了激励销售团队提高销售业绩，采用期望理论制定了激励计划。他们设定了明确的销售目标，并提供了丰厚的销售奖金作为奖励。销售团队每月进行一次销售数据汇总和反馈，让每位销售人员清楚地了解自己的表现，并根据实际销售情况调整销售策略。通过这个激励计划，销售团队的销售业绩得到了显著提升。
