在电销话术中处理客户可能提出的竞争对手比较和质疑是一个关键的挑战，管理者可以采取以下策略来应对：
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充分了解竞争对手：在回答客户关于竞争对手的问题时，首先要了解竞争对手的产品、定位、优势和劣势，以便能够就事论事地进行比较和回答。
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强调产品特色和优势：在与客户交流时，重点突出自己产品的特色和优势，让客户了解为什么选择你的产品会更有利。
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转化问题为机会：将客户提出的关于竞争对手的问题转化为展示自己产品优势的机会，通过比较和解释让客户更加信服。
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提供案例和数据支持：可以准备一些客户案例和数据支持，向客户展示自己产品的实际效果和优势，加深客户对产品的认可。
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维护客户关系：在回答客户提出的质疑时，要保持耐心和礼貌，尊重客户的意见，建立融洽的沟通关系，以促进后续的合作。
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