在国际市场中,市场细分是指将整个市场根据不同的特征和需求划分为不同的细分市场,以便更好地满足不同群体的需求。市场细分通常可以按照以下几个步骤进行:
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市场调研:首先需要进行充分的市场调研,了解整个市场的特点、消费者的需求、竞争对手等信息。
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定义市场细分标准:根据市场调研的结果,确定市场细分的标准,可以是地域、人口特征、消费习惯、收入水平等。
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识别细分市场:根据市场细分标准,将整个市场划分为若干个具有相似需求特征的细分市场。
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评估细分市场的吸引力:对每个细分市场进行评估,确定其市场规模、增长潜力、竞争程度等因素,以确定是否值得进入。
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选择目标市场:根据细分市场的吸引力,选择最具有潜力和利润空间的目标市场,确定自己的市场定位和竞争策略。
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制定营销策略:针对不同的细分市场,制定相应的营销策略,包括产品定位、定价、推广和渠道策略等。
举例说明,以国际汽车市场为例,可以将市场细分为高端豪华车市场、中端家用车市场、低端经济车市场等。针对不同的细分市场,汽车制造商可以推出不同定位和价格的产品,采取不同的营销策略,以更好地满足消费者需求并提升市场竞争力。