如何确定潜在客户的购买意愿和购买能力？
确定潜在客户的购买意愿和购买能力是销售过程中非常重要的一环，以下是一些常用的方法：
1.调查问卷：可以通过对潜在客户进行问卷调查，了解他们的购买意愿和购买能力。问卷可以包括一些关键问题，如客户的收入、家庭情况、工作行业、购买意向等。
2.市场研究：可以通过市场研究公司进行深入的调研，了解潜在客户的购买意愿和购买能力。市场研究公司可以通过电话调查、网络调查等方式获取客户的信息。
3.竞争分析：可以通过对竞争对手进行分析，了解他们的客户群体和市场占有率，从而推测出潜在客户的购买意愿和购买能力。
