部门边际贡献的概念如何应用于定价策略？
边际贡献是指产品销售额减去变动成本后剩余的金额，用来覆盖固定成本和盈利。在定价策略中，边际贡献可以帮助管理者确定最低销售价格，确保产品至少能够覆盖变动成本和对固定成本做出一定的贡献。
管理者可以通过以下步骤来应用边际贡献于定价策略：
- 计算产品的边际贡献：通过计算每单位产品的销售价格与变动成本的差额来确定产品的边际贡献。
- 确定固定成本：明确产品的固定成本，包括生产设备折旧、工资、房租等。
- 确定期望利润：设定期望的利润水平，可以通过将固定成本加上期望利润来确定需要实现的总边际贡献。
- 确定最低销售价格：通过将固定成本和期望利润加到每单位产品的边际贡献上，计算出产品的最低销售价格，以确保能够覆盖所有成本并获得期望的利润。
举个例子，假设某公司生产一种产品，销售价格为100元，变动成本为60元，固定成本为2000元，期望利润为1000元。首先计算边际贡献为100-60=40元，总边际贡献为2000+1000=3000元。将总边际贡献除以每单位产品的边际贡献，得到需要销售75个产品才能覆盖所有成本和获得期望利润。因此，最低销售价格为40+2000/75+1000/75=83.33元。