制定目标策略时，如何确定公司的目标市场和客户群？
制定目标策略时，确定公司的目标市场和客户群是非常重要的一步，它决定了公司将会服务哪些人群，以及公司的营销策略和资源配置方向。以下是一些方法，可以帮助您确定公司的目标市场和客户群。
-
市场调研：市场调研是确定目标市场和客户群的重要手段。可以通过问卷调查、深度访谈、焦点小组等方式，了解潜在客户的需求和购买行为，以及市场上的竞争格局等信息，从而确定目标市场和客户群。
-
人口统计数据：人口统计数据可以提供有关人群特征和行为的信息，例如年龄、性别、收入、教育程度等，可以帮助企业确定目标市场和客户群。
-
竞争分析：了解竞争对手的定位和目标市场，可以帮助企业确定自己的目标市场和客户群。如果竞争对手已经占据了某个市场细分，企业可以选择其他市场细分，或者通过差异化竞争，从竞争对手手中争夺市场份额。
-
产品特点：企业的产品或服务特点也会影响目标市场和客户群的选择。例如，如果企业的产品价格较高，目标客户群可能是高收入人群；如果产品功能复杂，目标客户群可能是技术人才等。
